From zero to hero: Wieso es so wichtig ist gute Partnerschaften zu haben
wie P4 & Tradebyte innerhalb eines Jahres 50 Brands auf 30 Channels in 20 Ländern zum Erfolg führten.
Key Figures
The Story
Mit über 20 Jahren Erfahrung als E-Commerce Fashion-Händler und Vertriebsagentur, ist P4 Markets Experte auf diesem Gebiet. Anfangs noch ganz im Dienste von Marken, sind seit 2006 auch Marktplätze teil ihrer E-Commerce-Reise. So hat sich mittlerweile viel Wissen angehäuft, das sie gern auch mit ihren Partnern teilen.
Die große Stärke von P4 ist es, die Bedürfnisse von Marken zu erkennen und ihnen dort weiterzuhelfen, wo sie selbst nicht weiterkommen. Im Fokus steht vor allem die Bestückung von Plattformen mit (Produkt-)Daten. P4 Markets betreut hier den gesamten Prozess und sorgt für die optimale Versorgung und Entwicklung jeder einzelnen Marke.
The Trigger
Die größte Herausforderung für Marken, die an neue Plattformen anbinden möchten, ist das technische Know-How. Jede Plattform hat eigene Anforderungen, und so dauert es oft lange, bis eine Marke live gehen kann. An dieser Stelle kommt die Partnerschaft mit Tradebyte und unsere technische Expertise ins Spiel.
2020 haben wir die technischen Systeme von P4 Markets und Tradebyte in TB.One gebündelt. Das verschafft den Kund*innen von P4 Markets Zugang zu unserem Super Retailer Network und hilft ihnen dabei, den internationalen Omni-Channel-Vertrieb vollstens auszunutzen. Durch die standardisierten Prozesse in TB.One, kann die Time-to-Online auf Markenseite deutlich verkürzt werden. Dass diese Partnerschaft erfolgreich ist, lässt sich an der Bilanz des ersten Jahres leicht ablesen. Gemeinsam konnten wir in zwölf Monaten 50 Marken an 30 Kanäle in 20 Ländern anbinden. Ziemlich beeindruckend, oder?
The Strategy
Im Fokus unserer Partnerschaft steht eine enge Zusammenarbeit. Um effizient arbeiten zu können, wurden bei P4 Markets einige Prozesse parallelisiert und angepasst (z. B. Logistik, Content, Onboarding mehrerer Kanäle und ihr BI Tool). Das verschafft uns die Möglichkeit, gemeinsam an Lösungen zu arbeiten, um den besten Weg für die Bedürfnisse der Kunden zu finden.
Durch die Verzahnung unserer Prozesse entsteht außerdem noch ein weiterer Vorteil. Dank modularem Aufbau unserer Partnerschaft, können Kund*innen einzelne Leistungen flexibel nutzen und trotzdem auf ein sehr hohes Servicelevel bauen. Dieser Mix aus Know-How und Multi-Channel-Vielfalt ist in dieser Form am europäischen Markt einmalig.
The Result
Was bei der Bündelung der Stärken von P4 Markets und Tradebyte herauskommt, lässt sich am besten an einem Beispiel zeigen. So konnten wir der bisher relativ unbekannten Marke Threadbare zu einer großen Steigerung ihrer Bekanntheit verhelfen und sie international gefragt gemacht. In nur acht Monaten erreichte die Marke weit mehr als 100.000 Kunden.
Und auch sonst sprechen die bisherigen Erfolge für sich. Die ursprünglich 26 Channels, die in den ersten 12 Monaten live gingen, haben sich mittlerweile mehr als verdoppelt – Tendenz stark steigend. Darunter sind auch 5 Eigenmarken von P4 Markets, die erfolgreich an den Start gehen konnten. So kommt es, dass im ersten Jahr unserer Partnerschaft insgesamt 250.000 Artikel verkauft wurden und 2021 ein Order Merchandise Volume (OMV) von 30 Mio. Euro erreicht wurde, davon allein 700.000 Euro am Black Friday!
What the Customer says.
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Zusammen mit Tradebyte ist es uns möglich in kurzer Zeit, international und parallel zu skalieren und unseren Partnern das gesamteuropäische Marktpotenzial zu ermöglichen.
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Sascha Coldewey
CEO
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